作为中国钢铁行业的巨头，首钢布局全国的步伐从未停止。昨天上午，山东首次被纳入首钢营销版图，由首钢总公司投资建设的精品钢材研发中心及区域营销总部项目，在青岛高新区隆重举行了签约仪式暨开业庆典。首钢(青岛)钢业有限公司总经理张奇表示，本次进军山东市场，首钢拟投资1.2亿元，建设精品钢材研发中心及区域营销总部，预计年可销
售钢材20万吨，实现年销售额12亿元。
钢铁巨头进军山东
作为“世界著名品牌500强”，首钢总公司以生产销售钢铁为主，兼营物流、机械、电子等多种行业，属于跨地区、跨所有制、跨国经营的大型企业集团。2007年度开始，集团销售收入超过千亿，并逐步由以长材生产为主向高档板材和精品长材转型，拥有年产150万吨冷轧板的生产能力，集成了国内外最先进的生产工艺和高新技术，整体技术和装备水平居世界前列。
于2008年5月全资成立的首钢钢贸投资管理有限公司，是首钢营销服务平台投资建设主体，承担首钢钢材深加工项目和区域销售分公司的投资及管理工作。首钢钢贸选择在青岛布点，将为首钢系列产品在青岛及山东地区营销提供充足的供应保障。
区域总部选定青岛
近几年来，首钢总公司启动了在全国部署研发中心及区域营销总部的重大战略，在高新区规划建设研发中心及区域营销总部，将有力抢抓青岛及山东地区的丰富客户资源。
据介绍，首钢钢业研发中心将以首钢总部研究院、家电和汽车用钢研究所为依托，在高新区相应成立汽车及家电研究分中心，并与重点客户研发中心进行深层技术合作，围绕大型客户个性用钢需求，开展前端设计、样件检测、装配验证等研发设计，提供减重、减空间、原材料替代、特种工艺替代、特殊性能提升等新品种钢材，以满足重点客户不同需求。
差异化经营谋求市场
本次进军山东，首钢将如何应对山钢、青钢的挑战?对此，张奇认为“差异化”是最好的出路。
他坦言，进入山东市场后，山钢、青钢等本土企业肯定会给首钢带来很大的竞争压力，这恐怕也是首钢一直未能进入山东的主要原因。要想成功“突围”，必须得有独具特色的产品以及相对成型的销售网络。
张奇介绍说，首钢钢业将实施研发服务与产品服务重心前移战略，面向青岛辐射山东地区家电、汽车、船舶、机械等主导行业，以海利尔集团丰富的销售网络为基础，瞄准海尔、海信、马士基、南车等重点客户，高新区内北车、重汽、中科盛创、华东机械等潜在客户，将钢业研发销售与客户需求紧密结合，前期为客户提供研发服务，后期提供产品专供，实现“与客户共研发、同设计、独供应”，构建与客户一体化、同步化发展策略。
