面对进入5月份，国内钢材市场价格大幅下调，出厂价格与市场价格严重倒挂，客户观望情绪浓厚，交款迟缓，合同量不足的形势，河北集团销售总公司迅速反应，把工作重点转移到合同组织上来，确保产销顺畅。
河北钢铁集团销售总公司领导分工负责，带队深入销售一线调研走访。热板销售公司各业务经理分工负责，加强对各区域市场客户的业务协调，针对邯钢2250产线合同不足派出公关组专项攻关;在目前唐钢、承钢普板合同已基本满足生产需求的情况下，重点开辟品种钢市场，并适量再开发一批板材合同，弥补承钢出口合同下滑缺口。冷板销售公司在重点做好协议户合同组织的基础上，加强协议量与计划量不匹配产品的市场开发力度。同时，专业公司与分公司联合抽调精干人员，兵分两路前往广东、武汉和华东，开发出佛山市顺德区万盟钢铁贸易有限公司、武汉市向华贸易有限公司、上海启润实业有限公司等十一家新客户和南极光钢铁上海有限公司、无锡新大中薄板有限公司两家直供用户，缓解了合同紧张局面。宽厚板公司分四组赴山东、天津、江苏、沧州等地，与重点用户进行沟通协调，全力组织5月份合同，确保宽厚板产品产销顺行。棒线公司针对产品价格倒挂幅度最大情况，与北京分公司和有关业务人员分两组到北京、邯郸、安阳等地市场调研，并充分利用京津核心市场优势，及时与北京重点客户进行沟通协调。型带销售公司做到快速反映市场信息，利用现有销售资源在稳定传统销售市场的同时抓大客户，争取大客户资源不流失，多开辟新的销售渠道，多创效。
营销管理处与市场管理部密切配合，关注市场，预报市场变化情况，发挥各方面优势，不断提高目前价格体系下市场判断、预报的准确率。在业务运行中，各专业公司与分公司紧密配合，协调解决生产和合同交货中出现的矛盾，提高合同兑现率，稳定销售渠道，稳定与直供用户和大用户的战略合作，确保当期销售合同满足集团产销计划。
