1月29日下午，张文学在办公室里等到了一位特殊的客人。这位原供职于某央企进出口部门的市场人士，是中国焦炭进出口领域的行家里手。2009年，听到他从原单位辞职的消息，张文学马上力邀他出任开滦集团香港国际贸易公司CEO。
为此，张文学还将国际贸易公司进行了股份制改造，将独资公司变成了股份制公司，该市场人士占股40％。在张文学的算盘里，开滦香港国际贸易公司长期以来，仅仅是以大理石生意维持运转，远远没能发挥窗口公司的作用。而引入战略合作伙伴后，改以国际煤炭、铁矿石、石油为生，计划3年内能达到300亿元左右的营业收入。
自从“一基五线”的战略转型方向确立以来，张文学四处寻找扩张的机会。扩张，意味着市场资源的重新发现、整合，更意味着开滦集团将拥有全新的机会，面对全新的挑战。“这两年，是开滦集团历史投资最多的两年。”开滦集团工会常务副主席郝久增这样表示。
期待整体上市
资金问题，是开滦集团扩张过程中需要解决的首要问题。张文学的解决办法是，外部融资与内源性融资并重，充分发挥资金杠杆的作用，集中资金办事。在确保投资回报率的同时，积极尝试参股、相对控股等多种合作形式，合理规避投资风险。
开滦集团公司董事长张文学说，应对资金关，开滦重点在资本运营上下功夫，打造融资平台，拓宽融资渠道，坚持外部融资与内源性融资并重。
他进一步解释说，在内部融资方面，首先要降低成本增加潜在利润。2009年上半年，开滦集团制造成本降低15.12亿元。而成本的降低，并非以牺牲企业和职工的长远利益为代价，而是通过技术创新、加强管理、优化设计来实现。除降低成本外，开滦集团还努力盘活内部资产，建立内部土地、房产、设备等流动机制，建立资本退出机制。“将盘活的资金用在效益高的项目上。加快折旧，改革物资供应体制、货款回收制度，把有限的资金用在刀刃上。”张文学说。
在对外融资方面，一方面利用财政政策，重点对符合国家拉动内需十项措施要求的棚户区改造、节能减排、技术改造等，争取补贴和支持。在股权融资上，则积极推进集团公司整体上市，引进战略投资者，特别是世界500强和中国100强的企业。积极进行债券融资、优选银行融资方式。
“我们已经和信达、华融两家资产管理公司达成一致，开滦集团整体上市工作争取在今年实现。”张文学说。作为一家债转股企业，信达、华融是开滦集团两家重要股东。
据张文学透露，集团上市工作目前正由中信证券进行紧张的操作，上市后，绝大部分资产整合进入股份公司，仅极个别存续资产通过市场化的方式进行剥离处置。
开滦集团业务总监、资本运营部主任张国才解释说，集团公司发展战略设计的规模很大，当前获取资源的成本很高，从资本运营的角度，一是根据集团公司发展区域，把区域开发融入到区域的经济发展中去，建立区域发展的平台；二是从集团、区域、具体项目三个层面上做好招商引资；三是启动企业债，去年在债务融资方面，集团公司按照国家发行企业债的要求，顺利发行了20亿元的企业债。
“尽管金融危机让投资者变得谨慎了，谈判的条件发生了改变，但是由于我们有扎实的产业基础、准确的产业链条、明确的发展方向，因此在资本运营上没有太大的影响。”张国才说。
合作的价值
着力解决资金问题的同时，开滦的扩张之路顺势展开。
“以资本运作为手段，从多渠道、多角度引进战略投资者，这不但体现了以资本为纽带实现以小搏大、扩大运营规模，而且，在多元化扩张中，凭借合作伙伴各自的核心能力，规避了陌生领域的风险，再造了竞争优势。”张文学说。
对于基础产业煤炭，开滦的资源瓶颈需要扩张作为主要手段。
2009年12月8日，加拿大德华国际矿业集团公司与开滦签署了确定合作开发墨玉河北部煤田的意向书。
在张文学看来，此次开滦不是单纯购买资源，而是与首钢一起，通过与加方德华国际矿业集团公司合作，共同搭建起开滦新的国际业务平台。
意向书确定，2010年，双方合作勘探开发位于加拿大哥伦比亚省的墨玉河北部煤田。此前，加拿大德华国际矿业集团公司对该煤田拥有全部矿业权。
此前的2008年12月，开滦集团下属的开滦股份公司就曾与德华国际在温哥华共同成立了开滦德华矿业公司，对加拿大哥伦比亚省盖森煤田进行勘探和开发。新成立公司中开滦占有51％的股份。据开滦股份总工程师梅海斌介绍，加拿大哥伦比亚省煤炭资源丰富，因对本土煤炭资源长期实施露天开采，地下开采技术不足，而开滦的地下开采技术优势，是合作中加方看重的关键。
“墨玉河北部煤田的煤种属于市场上的稀缺品种。”据梅海斌介绍，这个煤田和此前开滦介入的盖森煤田一样，大部分是低灰、低硫的优质炼焦煤。“新的煤田面积129平方公里，储量丰富。”梅海斌说，因煤而生的开滦，此次海外寻找合作的目标有些不同，主攻方向是市场热销且稀缺的煤种。
除海外扩张外，国内的资源整合，张文学更是没有放松，据他透露，“未来开滦将在内蒙古鄂尔多斯建立年产5000万吨的煤炭生产基地，另在呼伦贝尔建设年产不低于3000万吨的煤炭生产基地。如果加上唐山、承德、张家口区域，估计到2015年左右，开滦年生产能力将超过1亿吨，那将进入中国亿吨煤炭企业行列，而这还没算上山西和新疆区域。”
“企业发展，要善于运用国际、国内两种资源。开滦转型是一个全方位系统工程，不但需要更多煤炭资源支撑主业，也需要在产业上进一步拓展。”张文学说。
正是以此为目标，2007年，开滦集团就引入战略合作伙伴——全球最大的煤焦油加工产品供应商美国考伯斯公司，启动焦油深加工项目。
2008年，开滦集团开始与京唐钢铁公司、美国考伯斯公司合作，在曹妃甸进行焦油深加工。
2009年5月18日，在河北廊坊举行的河北省投资贸易洽谈会上，开滦集团就煤电热项目，与国电投签署合作协议。
2009年8月8日，开滦集团中润公司与北京燃气实业佳华公司签署了整合重组协议……
